Ejemplos de pronóstico de demanda

Algunas pautas útiles:

• Definir el propósito del pronóstico.
• Definir los Productos y sus Segmentos.
• Preparar un Pronóstico Inicial.
• Realizar el pronóstico con los objetivos y capacidades de la empresa.
• Revisar tendencias.

Técnicas:

I – Métodos Cualitativos:
• Opinión ejecutiva
• Encuestas de compradores y / o consumidores
• Estimativa de la fuerza de ventas / distribuidor.

Las dos primeras son Top-Down y la tercera se llama down to the top.

III – Métodos Causales:

Son los más complejos pero atractivos a la vez. Son básicamente dos, Indicadores dominantes y métodos de regresión.
Son aquellos que relacionan los datos históricos de ventas con las fuerzas económicas.

Su atracción se debe a que:
• Pueden predecir los puntos de inflexión en firma más exacta.
• Explica mejor las variaciones.
• Mejor comprensión de las relaciones causales.

1 – Indicadores Dominantes.
2 – Métodos de regresión y correlación.



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